« Lifestyle est un domaine sur lequel nous voulons nous concentrer et construire pour l'avenir », a déclaré Sengupta dans une interview.
La société, évaluée à 2,7 milliards de dollars, vise à se diversifier en segments, y compris les matelas, les rideaux et la décoration intérieure, tout en continuant à développer ses principales activités, qui représentent actuellement 70% à ses revenus.
«Nous voulons être très concentrés sur le même client. Vous cherchez maintenant à ajouter quelques catégories dans la partie de style de vie « , a déclaré Sengupta.
Cela survient après que la société de matériaux de construction a levé plus de 120 millions de dollars dans un tour de financement pré-IPO rare et entièrement principal. Les fonds seront utilisés pour développer l'entreprise et se diversifier en segments plus récents, avait déclaré Infra.Market plus tôt.
« Le mobilier, la décoration de la maison, avec un accent sur les textiles, comme les rideaux et les tapis, est quelque chose que nous aimons. Le matelas est une très grande pièce pour nous », a-t-il ajouté.
La marque de style de vie de la société, IVAS, qui comprend également d'autres marques acquises comme Shalimar Paints, Millenium, Emcer et Amstrad, propose des matériaux qui vont « à l'extérieur du mur » dans la construction de maisons, comme les raccords de bain, la céramique, les carreaux, la peinture, les appareils électroménagers, le consommateur durables, etc.
«Nous avons commencé ce segment avec les carreaux et les affaires de la sanitaire il y a trois ans. Dans le même temps, notre investissement dans les peintures de Shalimar a ouvert la voie à notre entrée dans le secteur de la finition à domicile avec deux catégories clés « , a déclaré Sharda.
« Au fil du temps, nous nous sommes développés pour inclure le MDF, le contreplaqué, les électrices, les cuisines modulaires et les biens durables grand public, tous avec des unités de fabrication dédiées au cours des trois dernières années », a-t-il ajouté.
Infra.Market prévoit de développer le segment de style de vie, qui comprend les IVA et autres marques acquises, à environ 40% de l'entreprise au cours des prochaines années, contre 30% actuellement.
Le marché de la décoration intérieure en Inde devrait augmenter de 8,67% (2025-2029), ce qui a entraîné un volume de marché de 2,97 milliards de dollars en 2029, selon la plate-forme de données et d'études de marché Statista, en novembre 2024.
Les meilleurs joueurs de l'espace incluent Ikea India, Pepperfry, Godrej Interio, Urban Ladder, Fabindia et Home Center.
Selon Sengupta, la marque de style de vie offre des marges plus élevées et un meilleur rappel de marque, qu'Infra.Market espère tirer parti d'une croissance plus large des entreprises.
« Certaines marques de matériaux de construction bénéficient d'une prime par rapport à d'autres, car elles ont une marque B2C aux consommateurs. Leur produit B2B est également vendu à une prime. Nous voulons construire une portée de consommation et éventuellement une marque en laquelle un consommateur fait confiance qui finira par aider à finir par aider Nous pour obtenir une meilleure revitalisation sur notre produit B2B « , a-t-il déclaré.
Fondée en 2016 par Sengupta et Sharda, Infra.Market a commencé comme une plate-forme d'entreprise tirant parti de la technologie pour rationaliser l'approvisionnement dans l'écosystème de la construction.
La société a depuis élargi son portefeuille pour offrir une solution de bout en bout pour tous les besoins de construction et de finition des grands constructeurs, architectes et propriétaires, en dehors des développeurs d'infrastructures du pays.
L'entreprise gagne près de 70% de ses revenus actuels des catégories derrière les collines, notamment des blocs, des bétons en béton, AAC (béton aéré en autoclave), des acier, des tuyaux et des raccords. La moitié des revenus d'Infra.Market provient aujourd'hui de projets d'infrastructure, suivis de l'immobilier à 30%, que le reste provenant du commerce de détail.
Plans de croissance
Avec la dernière augmentation, la société prévoit de continuer à ajouter environ 50 nouvelles usines de fabrication par an. La société compte actuellement environ 250 usines, construites au cours des cinq dernières années.
Selon Sharda, les marges privées sont trois fois plus élevées que les ventes basées sur la distribution, ce qui en fait une partie cruciale des plans de croissance de l'entreprise. «Alors que nous augmentons nos dépenses de marque privée, près des deux tiers de nos ventes proviennent désormais de notre propre marque, contre environ 55 à 56% l'an dernier. Le profil de marge de notre label est nettement plus élevé que celui de la distribution « , a-t-il déclaré.
La stratégie semble fonctionner pour l'entreprise, car même avec une augmentation de 23% des revenus, elle a connu une augmentation de 2,5 fois les bénéfices au cours de l'exercice 24. La société a déclaré des revenus de ₹14 530 crore au cours de l'exercice 24, à partir de ₹11 846,5 crore l'année précédente, tandis que son bénéfice après impôt a augmenté à ₹378 crore de ₹155 crore en FY23.
La dette de l'entreprise s'élève actuellement à environ 500 millions de dollars au niveau du groupe.
« Notre objectif pour les 24 prochains mois sera de maximiser les flux de trésorerie, de traiter les catégories sous-performantes et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales qui offrent des victoires faciles. L'objectif est de créer une entreprise durable et à long terme », a-t-il ajouté.
Lever des fonds
Jusqu'à présent, la société a levé 487 millions de dollars d'investisseurs comme Tiger Global, Accel et Nexus Venture Partners. La nouvelle collecte de fonds intervient moins d'un an après que la startup basée au Maharashtra a levé 50 millions de dollars ( ₹400 crore) du Mars Unicorn Fund à une évaluation de 2,5 milliards de dollars. Lors du récent Round pré-IPO, la société a collecté des fonds d'investisseurs comme Tiger Global, Evolvence et Foundamental.
Infra.market, qui prévoit de devenir public plus tard cette année, a nommé Kotak Mahindra Capital, IIFL Capital, Goldman Sachs, Jefferies, ICICI Securities, HSBC Securities, Motilal Oswal Financial Services et Nuvama Wealth Management, pour gérer son introduction en bourse, Mint a rapporté Mint a rapporté Mint plus tôt.
Alors que les corrections du marché public ont eu un impact sur les évaluations, Sengupta reste pragmatique. «En fin de compte, il s'agit d'obtenir le bon prix, si 10 à 15% inférieur ou plus. Nous avons construit cette entreprise frugalement. Alors que certaines plateformes B2B en Inde ont collecté jusqu'à 1 milliard de dollars, nous avons construit la nôtre avec seulement 250 millions de dollars. Nos investisseurs se sont dilués moins et sont assis à des gains substantiels. Un prix d'introduction en bourse de 10% ne devrait pas avoir un impact significatif sur nous ou eux. «
« Bien que les tours entièrement primaires ou tous-secondaires soient possibles, les rondes primaires uniquement ne sont pas très courantes dans l'écosystème indien et signalent une forte croissance, un contrôle plus élevé et une mise à l'échelle pré-IPO, car aucune actions existantes n'est vendue », a déclaré Dishit Shah , partenaire, Bhuta Shah & Co LLP.
Shah a ajouté que la croissance au sein des startups est revenue après que les entreprises ont priorisé la rentabilité de la rentabilité de l'hiver de financement 2022-2023, et elle est plus durable maintenant.
«Avec les entreprises axées sur l'économie unitaire et moins dépendante du capital externe, la rentabilité reste essentielle en raison des marchés de capitaux prudents et de la volatilité du marché public. Bien que certains poursuivent encore la croissance, même au détriment des marges, la tendance dominante favorise une approche mesurée à long terme « , a déclaré Shah.