Les prêteurs doivent rivaliser pour obtenir des contrats, car les taux élevés ont effrayé de nombreux acheteurs potentiels. Ils pourraient donc être disposés à réduire certains frais. En plus de rechercher le meilleur taux, il existe également une poignée d’extras que les acheteurs peuvent demander aux vendeurs pour réduire leurs frais de clôture et leurs paiements mensuels.
Les vendeurs sont plus réceptifs à certaines demandes qu’ils ne l’étaient au plus fort de la frénésie immobilière alimentée par la pandémie, car ils ne veulent pas risquer de perdre la transaction. En août, près de 16 % des ventes de maisons en attente dans tout le pays ont échoué car les acheteurs ont eu froid aux yeux, contre environ 11,7 % en août 2021, selon Redfin.
Le pouvoir de négociation d’un acheteur dépend en grande partie du degré de concurrence qui existe pour la maison. Voici trois éléments à envisager de demander au vendeur.
Aide aux frais de clôture
Pensez à demander au vendeur un crédit à utiliser pour couvrir les frais de clôture, disent les agents immobiliers.
Ruthie Ravenel, une agente immobilière à Charleston, en Caroline du Sud, a récemment travaillé avec des acheteurs qui prévoyaient initialement d’offrir le prix demandé de 950 000 $ recherché par un vendeur local. Les acheteurs, à court de liquidités, voulaient de l’aide pour couvrir une partie des frais de clôture.
Ravenel a conseillé à l’acheteur d’offrir 965 000 $, puis de demander au vendeur un crédit pour frais de clôture de 15 000 $. Les vendeurs étaient motivés à le faire parce qu’ils voulaient que la transaction soit conclue et que le montant qu’ils remporteraient serait finalement le même.
En fin de compte, les acheteurs ont financé les 15 000 $ sur leur hypothèque sur 30 ans au lieu d’avoir à réunir cet argent en espèces. Cela a augmenté leurs mensualités, mais ils ont pu conclure l’affaire.
Obtenez une réduction de taux sur votre prêt hypothécaire
De plus en plus de prêteurs, de vendeurs et de constructeurs de maisons proposent d’aider à réduire le taux d’intérêt hypothécaire d’un acheteur pendant une certaine période, une démarche connue sous le nom de rachat à la baisse, selon les agents immobiliers.
Un vendeur pourrait proposer de racheter définitivement le taux hypothécaire d’un acheteur. La version permanente d’un rachat de taux consiste à acheter des points de réduction hypothécaire à la clôture.
Chaque point coûte généralement 1 % du montant du prêt et correspond à une réduction de 0,25 point de pourcentage du taux, a déclaré Ted Rossman, analyste des dépenses de consommation chez Bankrate.com. À l’heure actuelle, le taux hypothécaire fixe moyen sur 30 ans est de 7,80 %, selon Bankrate.com.
Prenez un prêt de 300 000 $ à 7,80 %. Si le vendeur achète deux points, cela coûte 6 000 $ et réduit le taux d’intérêt de l’acheteur à 7,30 %, a déclaré Rossman. Cela réduirait le paiement mensuel du principal et des intérêts de 2 159 dollars à 2 056 dollars (une économie de 103 dollars par mois et de 37 080 dollars sur 30 ans), a-t-il déclaré.
Sachez que la baisse permanente des taux pourrait perdre de son éclat si les taux baissent à l’avenir et que vous finissez par vous refinancer.
Certains prêteurs offrent également la possibilité de refinancer l’hypothèque à l’avenir sans frais, mais ces offres varient, il est donc utile de vérifier les petits caractères.
Réparer la maison
Les vendeurs sont plus réceptifs aux réparations qu’ils ne l’étaient il y a environ deux ans, disent les agents immobiliers.
Emily Piggott a récemment acheté une maison de trois chambres à Raeford, en Caroline du Nord, pour environ 265 000 $. Elle avait accepté la demande du vendeur de rester dans la maison pendant quelques semaines après la clôture. En échange, elle a demandé au vendeur de faire nettoyer la maison, y compris la fosse septique, et de tondre la pelouse pour son emménagement. Le vendeur a accepté et la transaction a été conclue.
Gerard Splendore, un agent immobilier à New York, travaille actuellement sur une vente dans laquelle le vendeur réduit le prix de 30 000 $ parce que les fenêtres fuient. La coopérative remplacera les fenêtres, mais pas immédiatement, et le vendeur souhaite fermer ses portes en décembre.
Il est payant pour les acheteurs de demander poliment, ajoutent les agents immobiliers.
Écrivez à Veronica Dagher à Veronica.Dagher@wsj.com
