Les sociétés immobilières s'associent à des célébrités qui ont un large attrait, une forte présence sur les réseaux sociaux et peuvent doubler en tant qu'influenceurs pour les marques et leurs projets de luxe.
Plusieurs développeurs ont des A-Listers à bord de Bollywood cette année: Elan Group-Shah Rukh Khan, Runwal Realty-Sonam Kapoor, Casagrand-Hrithik Roshan, JP Infra Mumbai-Kareena Kapoor Khan, entre autres.
Le groupe Elan de Gurugram, par exemple, s'est associé à une célébrité de Bollywood pour la première fois, et s'attend à ce que la présence de Shah Rukh Khan amplifie la valeur ambitieuse à travers son portefeuille de projet.
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Khan a été nommé juste après que le développeur a lancé son projet ultra-luxueux 'Elan the Emperor' sur Dwarka Expressway, où 4 200 à 6 000 pieds carrés ₹10-15 crore chacun.
« Shah Rukh Khan a été à bord dans le cadre d'une association de marque pluriannuelle. Ce n'est pas une campagne unique mais un alignement stratégique à long terme. Ce n'est pas seulement une décision marketing. Son voyage résonne avec des millions à travers le monde », a déclaré Akash Kapoor, directeur, Elan Group.
Casagrand de Chennai avait nommé le cricket Sourav Ganguly l'année dernière en tant qu'ambassadeur de la marque nationale, et bien que l'association continue, le développeur s'est récemment associé à l'acteur Hrithik Roshan pour approuver son projet de luxe « Casagrand Mercury '' dans la ville du sud.
« L'appel de luxe de Casagrand Mercury a trouvé un ajustement naturel avec Hrithik Roshan, avec son positionnement d'icône de style et se connecter avec un public premium. Notre campagne a été déployée début mars et il a amplifié la portée du projet, a conduit un engagement et a contribué positivement aux ventes », a déclaré Diptakirti Chaudhuri, Chief Marketing Officer, Casagrand.
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« Plus important encore, il a renforcé la perception premium de la marque, élevé la confiance des clients et différencié le projet dans un segment hautement compétitif », a-t-il déclaré.
Les stars de Bollywood créent le bon buzz et confèrent de la crédibilité à la marque et au projet, ce qui aide à rechercher des clients.
« Les ventes de projets dépendent cependant de la qualité du produit vendu », a déclaré Anuj Puri, président du groupe Anarock, avis immobilier.
Le cinéma met en vedette comme des influenceurs
L'acteur de film en hindi Sonam Kapoor, qui compte 34,7 millions de followers sur Instagram, a publié une vidéo sur Runwal Realty le 17 avril, qui a obtenu 100 000 likes.
Kapoor est le tout premier ambassadeur de la marque de Runwal Realty, basé à Mumbai, une entreprise qui est dans le secteur immobilier depuis quatre décennies. L'entreprise, plus tôt appelée Runwal, s'est rebaptisée Runwal Realty, et Kapoor sera le visage de sa poussée dans l'immobilier de luxe.
« Jusqu'à présent, notre héritage a parlé de lui-même. Mais avec la marque en évolution, nous avons estimé que le moment était venu de compléter nos valeurs avec une voix qui les reflète », a déclaré le directeur de la vente au détail Sanya Runwal.
Le marketing numérique et d'influence a considérablement augmenté au cours des 2 à 3 dernières années et le secteur immobilier, tout en voulant prendre un pari dessus, veut jouer en sécurité parce que la taille des billets est élevée.
« Ainsi, au lieu de travailler avec des influenceurs, les sociétés immobilières optent pour des mentions de célébrités et travaillent avec des célébrités qui ont une forte présence sur les réseaux sociaux et doublent en tant qu'influenceurs », a déclaré Kumaresh Bhatt, fondateur et PDG de l'agence de marketing Urpopular.
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Bhatt a déclaré qu'en plus de leur propre valeur de marque, les célébrités offrent un changement dans la perspective de la façon dont l'entreprise immobilière est perçue et construit une personnalité ambitieuse et premium pour la marque et ses propriétés.
Dans un secteur immobilier de plus en plus axé sur la marque, la nomination d'un ambassadeur de la marque Bollywood aide à établir un lien émotionnel plus profond avec les acheteurs, selon les développeurs.
Après avoir collaboré avec Mandira Bedi, Bhagyashree et Suniel Shetty pour l'approbation, JP Infra Mumbai Pvt Ltd de Mumbai a nommé Kareena Kapoor Khan comme ambassadeur de la marque. Kapoor Khan a été signée pour un terme stratégique pendant lequel elle sera le visage de campagnes clés pour ses projets phares, positionnant la marque à travers divers segments.
« En général, bien que la rémunération monétaire soit la structure la plus courante pour les ambassadeurs de la marque, il y a des occasions où les développeurs explorent des modèles alternatifs, tels que la participation aux actions, les incitations basées sur la performance ou les actifs immobiliers », a déclaré le directeur général de JP Infra Mumbai, Shubham Jain.
Les prix facturés par les célébrités pour endosser l'immobilier sont environ 25% plus élevés que ce qu'ils facturent pour d'autres produits portables, car les voyages et les tirs sur leurs propriétés conduisent à un coût de production plus élevé, a déclaré Bhatt.
« En moyenne, les célébrités facturent entre les deux ₹30-80 lakh par vidéo. Les A-lisseurs peuvent même charger plus haut, jusqu'à ₹1,5 crore « , a ajouté Bhatt.
